如何“60天打造亚马逊排名前三爆款”

12月19日，由百老会跨境电商联盟和雨果网联合主办的中国跨境电商与大咖论坛第二季在深圳开讲。论坛吸引了近千名跨境电商从业者参与，来自跨境电商行业的大咖和中小卖家齐聚会场，共同探讨行业问题，分享行业资讯。

价格链运营总监廖以“如何选择能成为亚马逊爆款的产品”为主题进行了精彩演讲，从产品定位、市场调研、供应商沟通、生产与品控、销售推广、售后跟踪等方面阐述了如何选择爆款产品。

会上，廖讲解了如何在60天内打造亚马逊三大爆款。他说，“跨境电商营销是一个闭环概念，亚马逊也不例外。从市场调研到售后跟踪，营销思路不断落实，不断优化。这些环节主要分为六个模块，市场调研、产品研发、库存策略、上市、产品推广、售后跟踪。”

市场调研，首先是产品定位，其基本要素主要分为低端、中端、高端、高端五种。定位并结合其元素，如低端轻薄、容量小。然后对确定的定位组合进行深入的市场调研，也包括关键词调研、排名分析、销量分析。在关键词研究中，可以利用关键词工具寻找热门关键词和产品，初步筛选产品；然后分析竞争对手的排名变化，确认不同排名下相似关键词产品的特效，为产品开发做准备；最后对目标上市销量进行分析，根据市场情况制定市场份额目标和相应的销售目标。

库存策略：选择产品后，首先要预估销量和市场占有率，以30天的库存销量为参考做初始库存准备，然后根据消化速度分析补货数据。

上市上架，产品推广，首先是文案的优化，其次是图片的优化，定价，审核流程的积累。产品推广包括PPC(点击付费广告)、红人推广、折扣推广、邮件推广。站外推广可以来自一些社交网络，比如脸书、YouTube、twitte等渠道，打折推广可以通过sickdeals。寻找名人最好的方法是通过脸书搜索，YouTube搜索类似产品的评价视频，或者专业的名人平台。推广也包括活动的方式，比如寻找sickdeals平台有实力的用户进行合作，加入脸书上的优惠券代码推荐群，直接推荐折扣等。推广活动的主要目的是通过打折促销产生大量流量，进而提高亚马逊列表排名。活动节奏是一周一次，在不同平台。

售后跟踪，包装的售后信息要优化。当客户出现售后问题时，还可以引导客户到品牌网站，从而增强客户对品牌的认知和产品的认知度。当然，售后服务最重要的还是服务。及时快速的服务不仅能解决客户问题，还能促使客户尽快留下评论，提高排名。当然，产品本身的质量就是最好的营销。

廖魏超说，“生产和质量控制是亚马逊最重要的原始活力。利用闭环理念中的每一个环节，在服务中营销，在营销中服务，最终可以在短时间内快速创造出高质量的产品，赢得更多的客户和好评。”